会员等级里，北京谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。

另外一类人呢，家籍患已经不白了，我们叫他创业小黑吧。一类资源主义者认为，医院医疗因为我能搞定某某资源，所以我能创业。

客户出现转介绍这件事，试点第一，证明你的产品有效的。 我们经常问创业者一些问题就是，国际供服如果你的客户只有一个人，国际供服这一个人是谁?如果这一个人只有一个需求这个需求市场，如果你只要做一件事，就能满足这一个人的一个需求，这件事儿是什么?如果只需要一个人就能把这些事做了，这个人是你吗?当你把创业还原到一个客户，一个需求，一个产品一个人的时候，抓到那个最核心的东西，就是你整个创业的贝壳。但是，为外务互联网的渗透率结束之后，为外务又回到了没有红利期、没有浪潮的时期，在这个时候创业要求你对于行业的认知，对于战略定位要更加清晰，因为未来更多的机会在行业上。

因为历史因素，北京我们身边有很多中小企业主在上一个创业生态中，北京享受到了制度改革红利，拥有稀缺资源，所以中国创业人群有很大一部分是资源主义者。创业小白和创业小黑在我们身边，家籍患经常遇到两类人，我们称之为创业小白。

所以我们验证永远是最根本的验证，医院医疗是做MVP，然后看客户行为，通过客户的深度访谈，来判断客户到用户的需求。

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